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QUE TIPO DE VENDEDOR É VOCÊ?

  • Foto do escritor: Fabio Modos
    Fabio Modos
  • 15 de ago. de 2024
  • 1 min de leitura

Uma gigantesca pesquisa realizada por Matt Dixon e Brent Adamson, publicada no livro Challenger Sale (A Venda Desafiadora), divide os vendedores em cinco categorias:


  • Empenhado: Disposto a ir além, não desiste. Motivado e aberto a feedback para sua evolução.


  • Desafiador: Tem visão diferente do mundo, compreende as atividades dos clientes, gosta de discutir e instigar. São os mais difíceis de gerenciar por serem altamente críticos.


  • Construtor de relacionamentos: O mais amado pelos clientes e gerentes, porém com dificuldades em converter seu relacionamento em negócios. São generosos (até demais), se dão bem com todos.


  • Lobo solitário: Difícil de controlar, tem problemas com regras e processos, autoconfiantes que seguem seus próprios instintos, são caçadores.


  • Solucionador reativo de problemas: Detalhista, pronto para resolver todos os problemas, gastam muito tempo nesta atividade. Responde de maneira confiável a todos os envolvidos no processo, internos e externos.



Todos temos um pouco de cada comportamento, mas algumas características são mais fortes e este grupo lhe define.


Você sabe em qual das categorias você melhor se encaixa?


Boas vendas!

Juntos somos mais fortes!


 
 
 

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  • Como adiciono um novo FAQ?
    Para adicionar um novo FAQ, siga estas etapas: Clique no botão Gerenciar FAQs. No painel de controle do seu site, clique em Adicionar novo e escolha a opção Pergunta e resposta. Cada nova pergunta e resposta deve ser atribuída a uma categoria. Salve e publique. Você sempre poderá editar suas perguntas frequentes, reordená-las e selecionar outras categorias.
  • Posso inserir uma imagem, vídeo ou GIF a um FAQ?
    Sim. Para adicionar mídia, siga estas etapas: Entre nas configurações do aplicativo Clique em Gerenciar FAQ Crie ou selecione a pergunta à qual gostaria de adicionar mídia Ao editar sua resposta, clique no ícone de vídeo, imagem ou GIF Adicione a mídia do seu acervo e salve.
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    Você pode editar o título nas configurações do aplicativo. Se você não quiser exibir o título, simplesmente desative-o em Informações para mostrar.
  • Como funciona a mentoria?
    • Reuniões com duração de uma hora. • O mentorado deve apresentar suas dúvidas, desejos e metas para pautar a mentoria. • O mentor irá contribuir com seu conhecimento e experiências para que o mentorado tenha uma percepção mais aprofundada dos problemas e desafios que vivência, possibilitando sua evolução. • O mentorado deve ter disciplina e estar engajado com as soluções geradas na mentoria para que tenha sucesso nas ações e evolução profissional organizacional.
  • Qual o beneficio da mentoria?
    A área comercial é pautada em ciência, existindo a análise do cenário, planejamento e ação. A mentoria atua na análise e planejamento, aguçando o mentorado que será o protagonista com a ação e"visão sniper" aguçada para que o profissional acerte o alvo cirurgicamente, desligando a metralhadora que atira para todo lado.
  • Qual a diferença entre coaching, consultoria e mentoria?
    O coaching não tem experiência e normalmente não atua em área específica. Ele é um especialista técnico em comportamento e desenvolvimento humano, que através de questionamentos e técnicas consegue motivar a evolução essencial da pessoa, para que seja um ser humano melhor, refletindo na evolução de sua rotina pessoal e profissional. Já a consultoria entra na rotina da organização, liderando, direcionando e implementando novos processos, devendo ter atividade específica, sendo o foco a empresa e seus processos. No caso da mentoria, o mentor é um profissional experiente em área específica que sede seu conhecimento e vivência ao mentorado. E que este seja o protagonista e motivador de mudanças (Change Management) na implementação de seus processos. Conseguindo assim, evoluir com maior velocidade, impactando em sua rotina, processos e organização.

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