O Planejamento na vida de um empreendedor.

Seja muito bem-vindo ao nosso novo canal, nosso PodCast de Pé na Patrola, um canal dedicado ao empreendedor, seja com seu negócio próprio ou contribuindo para construção de uma empresa, você é um empreendedor.

Ser empreendedor significa fazer a diferença, construir algo novo e desafiador, ter muita garra e é disso que vamos tratar neste PodCast.

Com muitas dicas, técnicas e entrevistas para ajudar em sua jornada profissional. Bora lá que tá hora de dar partida em nossa máquina e como o próprio nome diz: De Pé na Patrola, prontos para nossa jornada.

Hoje vamos falar de um dos pontos mais importantes: O Planejamento O planejamento é ponto fundamental para toda e qualquer atividade, muitas vezes é deixado de lado pela ânsia da execução e que acaba levando mais tempo do que o esperado para

chegar nos resultados desejados. Entendido como ponto fundamental, precisa ser a base, ou seja, alicerce para a sustentação do virá pela frente.

Pense em um time de futebol, quantos treinos acontecem antes de uma partida? Nor

malmente se treina de três a sete dias para uma partida de 90 minutos de execução. Neste exemplo, já dá para perceber a importância de um bom planejamento e como ele impacta no resultado.

Para empreender não é diferente, vai além de escolher o ramo que se quer atuar, é importante conhecer o público, o mercado e principalmente a você mesmo.

Em 50

0 a.c., Sun Tzu, que era um general, estrategista, um filósofo chinês e que leva em seu nome o título de mestre, Sun era seu sobrenome e Tzu era o título de mestre daquela época. Ele escreveu o consagrado tratado contendo 13 capítulos e que é um dos livros que você se não conhece, deve ler, chamado: A Arte da Guerra.

Sun Tzu, disse que conhecendo três fatores principais: seu adversário, o campo de batalha e a você m

esmo, você não será derrotado em nenhuma guerra. Podemos dizer que cada fator contribui com 1/3 ou 33% na chance de vitória. Fazendo uma analogia aos negócios e ao empreendedorismo, pode-se traduzir a três fatores:

• 1º Quesito - Público-alvo

Que está longe de ser o adversário, até porque é ele que vai pagar seu salário e será seu grande parceiro. Quando falamos de público-alvo, estamos falando de seus clientes, que serão os consumidores de seus serviços ou de seus produtos.

Você deverá entender a transformação que seu produto irá realizar na vida destas pessoas. Afinal de contas, vender para eles significa resolver um problema ou proporcionar formas de evitar um problema.

Trata-se de sanar uma necessidade, ou um desejo, que pode seu cliente ter ou não consc

iência dele, mas você deve saber o porquê ele escolheria você para isto. Vamos dar um exemplo simples, se você vai vender sorvetes, pense: Por que se compra um sorvete?

A princípio, pode ser por estar com calor ou vontade de um doce. Mas o empreendedor precisa ir mais longe, quais são os horários de pico de calor e onde você está posicionado neste momento?

O que você pode fazer de forma a facilitar a chegada ou atrair seu cliente até seu ponto de venda?

Ou como você poderia ir até seu cliente?

Para venda de soluções não é diferente, é sempre importante estar taticamente estabelecido.

Vender vai além de saber o público-alvo ou seu tamanho, mas tem a ver com o comportamento humano e estudá-lo de forma a conseguir atender estes desejos e necessidades.

Nós vamos ter um episódio em nosso podcast falando somente de público-alvo, por isso a importância de se inscrever em nossa newsletter no Linkedin ou nos nossos canais do Youtube e Spotfy, não esquecendo de ativar o sininho para não perder nenhum episódio.

• 2º Quesito - O mercado

Aqui já temos maior proximidade com o campo de batalha, até porque tem muito concorrente sanguinário no mercado, não é mesmo?

Bom vamos lá, se você terá um ponto físico para atender seus clientes é importante se posicionar em local estratégico quanto ao fluxo de clientes.

Se o seu público-alvo passa por ali, se vêm a pé ou de carro, talvez você deva ter um pequeno estacionamento. Pense como você irá receber seu cliente, se ele vai ser atendido em pé, sentado ou até deitado se for um médico, fisioterapeuta, enfim.

E para você que irá trabalhar no digital ou serviços, deverá pensar em seu site ou plataforma, da mesma maneira, como se fosse um ponto físico, devendo estar organizado e pronto para ser acessado, provocando a melhor experiência.

Você deve construir e planejar a jornada do seu cliente desde o momento que ele se desloca até você, pensando no seu atendimento e até sua saída de volta para casa. Esse é um dos fatores

mais importantes: A Experiência.

Ter uma boa experiência é mais importante do que o preço inclusive. O preço pode ser um limitador de acesso ao produto ou serviço, mas não é ele que vai garantir a fidelização do cliente.

E falando d

e preço, ele é importante claro, mas no sentido de que não seja algo que vá atrapalhar. É mais importante que você seja competitivo, do que até o mais barato.

Podem ter concorrentes mais baratos e mais caros, mas o que vai definir a escolha é o custo-benefício. Se você vende uma commodity, ou seja, um produto que é igual em qualquer lugar e o preço que define sua compra, o que lhe trará diferenciação será a experiência. Ficou claro isso?

Sei que estes são assuntos que valem a pena ser explorados mais profundamente, por isso novamente, se inscreva para ficar de fora destas aulas.

• 3º Quesito: Você

Talvez este seja seu maior desconhecido, será que você se conhece mesmo? Ou melhor, será que você reconhece suas forças, fraquezas ou limitações?

É natural do ser humano ter facilidade em olhar para fora e entender os outros, mas temos dificuldades em olha

r para dentro, e principalmente reconhecer nossas fraquezas e limitações.

Geralmente somos nossos maiores inimigos, nós nos sabotamos e muitas vezes deixamos de crescer como profissional e evoluir como ser humano. Seja por não acreditar em nossas habilidades ou por tapar o sol com a peneira.

Trocando em miúdos, você sabe que faz algo muito bem. Mas porque muitas vezes temos vergonha ou medo de usar esta habilidade?

Existe um costume, uma cultura de que se você disser que é bom em algo, você é taxado como arrogante, prepotente ou metido.

Não tem nada disso, você apenas se admira e reconhece sua habilidade. Isto é ótimo. Tem a máxima que diz: O que é direito e bom, incomoda os que não o são.

Não quer dizer que você é melhor do que alguém, até não existe isso. Apenas somos diferentes uns dos outros.

Para uns será melhor de uma maneira, para outros de outra forma. O importante que sua maneira se encaixe com o que seu público está buscando.

Agora falando dos pontos de fraquezas ou pontos de melhoria. Veja-as sempre como pontos de evolução e não como pontos de limitação. O que é bacana no ser humano é habilidade de ser melhor a cada dia.

Veja só que interessante, já pensou se você não tivesse fraquezas ou pontos de melhoria? Quer dizer que você ficaria do mesmo jeito que está hoje. Com a mesma vida, com o mesmo futuro e talvez não faria sentido você estar lendo artigo, por exemplo.

Pois se você chegou até aqui é porque você está buscando evolução e conhecimento. Quero te propor um desafio, um exercício bem simples, mas que pode lhe ajudar muito no autoconhecimento:

1. Anote todo

s os pontos fortes e pontos de melhoria, sozinho, do jeito que você se vê, sem a influência de ninguém, só você fazendo isto, combinado?

1. Escolha de 5 a 10 pessoas do seu convívio. Pode ser pai, mãe, irmão, vizinho, amigos, enfim, gente que te conhece bem e que se sinta confortável. Pergunte a eles separadamente, pode ser até por mensagem de WhatsApp, vou deixar a colinha:

“Estou fazendo uma mentoria e tenho uma atividade para fazer, preciso de sua ajuda, gostaria que você dissesse em uma frase um ponto positivo e um ponto negativo.”

Provavelmente, irão lhe responder: “Olha você é bom nisto e naquilo, mas tem isso que acho que poderia ser diferente."

Anote as respostas em uma folha ou caderno. Você vai perceber que haverá pontos coincidentes. Depois você irá decidir como você irá trabalhar esta informação.

Como estamos falando de negócios e empreendedorismo, você irá saber como seu cliente irá te enxergar e pode decidir como você quer ele te veja.

Se sua postura deve permanecer ou mudar, você irá decidir sozinho.

Deixe seu comentário para s

aber como foi sua experiência, se te surpreendeu ou se confirmou o que você já sabia, gosto de feedbacks e vou responder todos com certeza.

Bom, já quero deixar avisado para você que teremos algumas entrevistas aqui, com gente de peso no mundo corporativo, logo, logo já vamos poder divulgar.

Você sabia, que você tem uma baita moeda digital nas mãos. E que não custa nada para você, mas que para gente pode garantir darmos sequência neste projeto, por isso deixe curtida, se inscreva em nossa newsletter do linkedin e em nossos canais no Youtube e Spotfy.

Espero que tenha gostado, estamos terminamos nossa primeira aula, podcast ou mentoria, como achar melhor nomear. O importante é que você continue com a gente nesta nova jornada, pois será uma grande honra contar com sua companhia e apoio.

Muito obrigado por permanecer aqui com a gente, te vejo no próximo episódio. Forte abraço. Tchau!