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Mentoria em Vendas
A QUEM SE DESTINA A MENTORIA?
Gestores, empresários e empresas que estão estruturando sua área comercial em fase inicial ou que já estão em operação sem processo bem definido de forma metódica e cientifica.
A mentoria será o norteador para diagnosticar o perfil ideal de cliente, escrever a jornada, construção do funil de vendas e arsenal SPIN Selling, padronizando a forma de atuação do time comercial.
Possibilitando replicar e direcionar a atuação dos atuais ou novos colaboradores na área de vendas.
A mentoria é muito aderente a empresas de engenharia, profissionais liberais e startups, que precisam profissionalizar a área comercial para passar para o próximo nível, possibilitando escalar suas vendas de forma sistêmica e sustentável.
Jornada da Mentoria
O mentorado expõe suas dúvidas, necessidades, anseios e metas para que o mentor entenda o direcionamento e contribuição.
O mentor direciona com sua percepção, convencionando com o mentorado, os assuntos que serão abordados, bem como poderá contribuir nesta jornada.
O mentor compartilha conhecimento, experiências, ferramentas, tecnologias e oportunidades de forma aberta com o mentorado.
A evolução pessoal e profissional é o objetivo do mentor. Logo, o resultado alcançado é propriedade intelectual do mentorado, bem como seus resultados.
A mentoria acontece enquanto o mentorado está absorvendo informação de forma satisfatória. Portanto a contribuição do mentor é finita, ou seja, será esgotada em certo prazo, conforme absorção pelo mentorado.
O mentor tem como principal motivação a evolução do mentorado, de forma íntegra e com ausência de interesse próprio. Por isto, requer ao mentorado disciplina para implementar o conhecimento adquirido e conquistar seus objetivos.
Conheça seu mentor
Fábio Modos é empresário, empreendedor e executivo com mais de 25 anos de carreira, sendo 17 anos em vendas B2B. Bacharel em Ciências Contábeis e pós-graduado em Gestão de Pessoas, Estratégia Empresarial e Marketing. É especialista em metodologias como SPIN Selling e A Venda Desafiadora.
Entre outras, passou por Caixa Econômica, Banco do Brasil, inicando na área comercial na AmBev, depois redes supermercadistas, Veltec e Fintech Bankme. Empreendeu com negócios próprios, um que não deu certo e outro que vendeu para investir neste terceiro projeto maior, a B2B Partner.
Experiente em projetos de alta complexidade e valor agregado atuando em negociações com empresas de grande porte como Ambev, Raízen, PepsiCo, White Martins, The AES Corporation, BRF, entre outras.
Foi co-idealizador e articulador dos primeiros encontros Safety Panel da Veltec/Trimble, reunindo as maiores lideranças no transporte rodoviário do país para discutir trimestralmente as melhores práticas de segurança rodoviária. Hoje, Fórum Nacional de Segurança Rodoviária - FNSR com 2.000 empresas participantes junto a Trimble Inc.
Especialista na construção de estratégias para sistematizar processos de vendas, traduzindo a mecânica em funil de vendas, reduzindo o ciclo de vendas de meses para poucas reuniões, implantando dentro do processo o SPIN Selling e A Venda Desafiadora. Muita ciência de vendas, processo, estratégia, método e paixão por vendas.
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Como adiciono um novo FAQ?Para adicionar um novo FAQ, siga estas etapas: Clique no botão Gerenciar FAQs. No painel de controle do seu site, clique em Adicionar novo e escolha a opção Pergunta e resposta. Cada nova pergunta e resposta deve ser atribuída a uma categoria. Salve e publique. Você sempre poderá editar suas perguntas frequentes, reordená-las e selecionar outras categorias.
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Posso inserir uma imagem, vídeo ou GIF a um FAQ?Sim. Para adicionar mídia, siga estas etapas: Entre nas configurações do aplicativo Clique em Gerenciar FAQ Crie ou selecione a pergunta à qual gostaria de adicionar mídia Ao editar sua resposta, clique no ícone de vídeo, imagem ou GIF Adicione a mídia do seu acervo e salve.
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Como edito ou removo o título "FAQ"?Você pode editar o título nas configurações do aplicativo. Se você não quiser exibir o título, simplesmente desative-o em Informações para mostrar.
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Como funciona a mentoria?• Reuniões com duração de uma hora. • O mentorado deve apresentar suas dúvidas, desejos e metas para pautar a mentoria. • O mentor irá contribuir com seu conhecimento e experiências para que o mentorado tenha uma percepção mais aprofundada dos problemas e desafios que vivência, possibilitando sua evolução. • O mentorado deve ter disciplina e estar engajado com as soluções geradas na mentoria para que tenha sucesso nas ações e evolução profissional organizacional.
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Qual o beneficio da mentoria?A área comercial é pautada em ciência, existindo a análise do cenário, planejamento e ação. A mentoria atua na análise e planejamento, aguçando o mentorado que será o protagonista com a ação e"visão sniper" aguçada para que o profissional acerte o alvo cirurgicamente, desligando a metralhadora que atira para todo lado.
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Qual a diferença entre coaching, consultoria e mentoria?O coaching não tem experiência e normalmente não atua em área específica. Ele é um especialista técnico em comportamento e desenvolvimento humano, que através de questionamentos e técnicas consegue motivar a evolução essencial da pessoa, para que seja um ser humano melhor, refletindo na evolução de sua rotina pessoal e profissional. Já a consultoria entra na rotina da organização, liderando, direcionando e implementando novos processos, devendo ter atividade específica, sendo o foco a empresa e seus processos. No caso da mentoria, o mentor é um profissional experiente em área específica que sede seu conhecimento e vivência ao mentorado. E que este seja o protagonista e motivador de mudanças (Change Management) na implementação de seus processos. Conseguindo assim, evoluir com maior velocidade, impactando em sua rotina, processos e organização.
Qual o investimento?
*Valores por sessão, para planos recorrentes a cobrança é mensal.
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